Echte Projekte.
Messbare Ergebnisse.
Alle Fallstudien sind diskret anonymisiert. Die Zahlen sind echt — die Unternehmensnamen nicht.
Aggregierte KPIs
+67%
Umsatzsteigerung (Durchschnitt)
+24%
Abschlussquote
-44%
Sales Cycle
15+
Branchen
IT-Dienstleister
14 Mitarbeiter · B2B Software & Services
Ausgangslage
Vertrieb hing am Geschäftsführer. Keine systematische Neukundengewinnung. Angebote wurden ohne klare Argumentation erstellt — die Abschlussquote war entsprechend niedrig.
Vorgehen
Argumentationsmatrix für verschiedene Zielgruppen entwickelt. Sales-Konzept von Grund auf neu aufgebaut. Vertriebsteam über 4 Monate intensiv ausgebildet — am echten Verkaufsgespräch, nicht im Seminarraum.
Ergebnis
Das Team arbeitet jetzt selbstständig, die Pipeline wächst planbar und der Geschäftsführer fokussiert sich auf Strategie statt operative Vertriebsarbeit.
34%
Entscheiderquote
+49%
Angebotsquote
+24%
Abschlussquote
+82%
Umsatz im Folgejahr
Maschinenbau — Restrukturierung
45 Mitarbeiter · Industrieller Maschinenbau
Ausgangslage
Restrukturierung nach Umsatzeinbruch. Kein strukturierter Vertrieb vorhanden. Bestandskunden wurden nicht systematisch betreut, Neukunden nur über Messen und Empfehlungen gewonnen.
Vorgehen
Marktzugang über systematisches Telemarketing aufgebaut. 22 qualifizierte Entscheider-Termine generiert. Parallel Abschluss-Training für das bestehende Team durchgeführt.
22
qualifizierte Termine
€ 880k
Pipeline
von 18% auf 29%
Abschlussquote
Team geschult
Nachhaltigkeit
Marketing-Agentur
6 Mitarbeiter · Werbung & Marketing
Ausgangslage
Starker kreativer Output, aber kein strukturierter Vertrieb. Neukundengewinnung lief ausschließlich über Empfehlungen. Kein Vertriebsprozess, keine Pipeline, keine Kennzahlen.
Vorgehen
Sales-Konzept für die Agentur entwickelt. Laufende Begleitung der Geschäftsführung im Vertriebsalltag. Performance-Sparring für strategische Entscheidungen.
Ergebnis
Vertrieb ist jetzt eine eigene Funktion im Unternehmen. Die Verdopplung des Umsatzes in zwei Jahren hat die Agentur auf ein neues Level gehoben.
+92%
Umsatz Jahr 1
+100%
Umsatz Jahr 2
Laufende Begleitung der GF
Langfristpartnerschaft
Technischer Großhändler
Ausgangslage
Stabile Bestandskunden, aber kein systematisches Cross-Selling. Geschäftsführer stark operativ in den Vertrieb eingebunden. Umsatzpotenzial bei bestehenden Kunden blieb ungenutzt.
Vorgehen
Cross-Selling-Potenziale bei Bestandskunden identifiziert und systematisch bearbeitet. Performance-Begleitung für den Vertriebsalltag etabliert.
18%
Cross-Selling-Potenzial identifiziert
€ 420k
Zusatzumsatz
+27%
Pipeline-Durchsatz
GF entlastet
Führung
Beratungsunternehmen
Ausgangslage
Langer Sales Cycle von 9 Monaten. Hoher Aufwand pro Angebot bei niedriger Angebotsannahme. Entscheidungsprozesse auf Kundenseite nicht aktiv gesteuert.
Vorgehen
Sales Cycle Optimierung: Identifikation der Engstellen im Entscheidungsprozess. Anwendung von Entscheidungspsychologie in der Angebotsphase.
von 9 auf 5 Monate
Sales Cyle reduziert
+11%
Abschlussquote
+17%
Angebotsannahme
Industrie-Zulieferer
Ausgangslage
Vertrieb arbeitete ohne Marktdaten. Kampagnen wurden nach Bauchgefühl geplant. Keine Kenntnis über Investitionszyklen der Zielkunden.
Vorgehen
Marktintelligenz-Projekt: Systematische Erhebung von Investitionsfenstern und Kaufsignalen aus echten Marktgesprächen.
Investitionsfenster
identifiziert
+21%
Terminquote
Kampagnenfokus
strategisch angepasst
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